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Después de consolidar un plan de venta; la estrategia creativa define el tipo de comunicación hacia el consumidor, incluye la promesa básica y los beneficios del producto o servicio. Según su alcance, también puede plantear las guías ejecucionales para el desarrollo de las ejecuciones publicitarias.

Esta ha sido utilizada por distinguidas marcas y empresas, muchas veces se define como "ganarle a la competencia a partir de ciertos parámetros, haciendo mejor las mismas actividades".

Para la mayoría de agencias publicitarias en Colombia no ha sido muy fácil alcanzar un reconocimiento no solo nacional sino internacional como lo revela el director creativo de Leo Burnett Beto Cohen, este joven que ha alcanzado más de 35 premios creativos en Festivales de publicidad, gracias a estrategias que han posesionado a esta agencia en una de las más reconocidas del país.

Leo Burnett logró plasmar un espíritu entretenido a través de una campaña “Coca-Cola”. Cinco piezas distribuidas a través de distintos versiones (hip hop, un trencito, corneta humana, stage jump y terror) y una participación en el programa Quién quiere ser millonario, fueron suficientes para acumular premios como: plata en el Festival Iberoamericano de Publicidad, plata en el Festival de Nueva York y bronce en el Eagle Awards en México. Premiaciones que además se trasladaron a las ventas y las impulsaron 5 por ciento.

Cuestionar las suposiciones es una de las formulas para que una estrategia satisfaga no solo al autor sino al publico objetivo, adaptar los productos y servicios a las necesidades específicas de los clientes es la clave para calcular exactamente que combinación de calidad, servicio y comodidad desean los cliente.

En un entorno de cambio rápido, la publicidad gira a través de estrategias creativas, las mejores estrategias no son necesariamente las que están perfectamente pensadas y rigurosamente ordenadas, las mejores estrategias son las que están bien planificadas y continuamente alineadas con la información actual del consumidor al que se va dirigido.